La compañía líder en el modelo freeware (entrega sin coste de licencias de usuario y mantenimiento opcional de su plataforma ERP, CRM y BPM, así como del FrameWork AHORA.net), sigue arrojando resultados positivos también en 2012 y anuncia haber incorporado 55 nuevas empresas a su cartera de clientes en el período enero-agosto y un Socio Certificado durante este último mes.
“Un dato que nos gusta es la enorme diversidad que se da en estos proyectos lo que demuestra la versatilidad y el valor de nuestras aplicaciones, herramientas y servicios. Entre esas empresas se encuentran proyectos de 5.000 a 120.000 euros, de 2 a 72 usuarios, proyectos en el ámbito de soluciones ERP|CRM o soluciones ad hoc basadas en nuestro Framework, en sectores tan dispares como financiero, servicios, fabricación, alimentación o maquinaria, y en organizaciones nacionales y multinacionales”, señala Ignacio Herrero, Director General de AHORA.
Otro dato que destacan es que el 32% de estos clientes se han incorporado a través de su canal de Socios Certificados, lo que es un dato relevante ya que en el mismo periodo de 2011 la incorporación de clientes a través de canal representaba menos del 15%.
“Siempre hemos mostrado nuestra apuesta clara e inequívoca de trabajar a través de un canal comprometido y con el nivel más alto de conocimiento. Poco a poco nuestra estrategia va dando resultado y espero con ganas el momento que nuestras ventas directas representen menos del 10%. Eso querrá decir que hemos acertado plenamente”, explica Herrero.
Asimismo, la compañía ofrece otros datos estadísticos interesantes respecto a estos nuevos clientes: durante la fase final del proceso de selección, en el 72% estaba presente Microsoft con uno o más partners, en el 68% SAGE bien en directo o bien a través de canal, en el 21% SAP con alguno de sus productos y en el 7% UNIT4.
Agosto, buen mes para la incorporación de clientes
Los datos internos de la compañía durante los últimos tres ejercicios, confirman que las ventas del mes de agosto han ido aumentando paulatinamente año tras año por lo que este mes no se ve afectado por la estacionalidad.
“Hasta hace 4 años las ventas de agosto caían incluso por encima del 60% respecto a la media anual. Poco a poco hemos ido compensando este hecho y hoy en día el diferencial no es superior al 15%. Esta también ha sido posible aplicando una política más flexible desde el punto de vista de disponibilidad y flexibilidad de los periodos vacacionales”.
Con el nuevo Socio Certificado la compañía consigue ofrecer activamente sus servicios en las Islas Baleares y ya son 12 los partners que bajo esta figura, operan bajo el modelo y estrategia freeware de AHORA Soluciones.
De todas estas cuestiones también se hablará en el evento “The Freeware Conference” que la compañía realizará el próximo 25 de octubre en el Palacio de Congresos de Valencia.